温州商人自述创业路 没有读书成最大遗憾

兴宁528

　　当人生中的一个个片段，像蒙太奇般闪现在回忆里时，那种强烈的对照有时令人不敢相信它的真实性。
　　十五六岁的时候，他只知道通过自己的劳动收购废铁再卖出去就能赚钱养家，后来还砍过毛竹、翻过砂；但二十多年后，他生产的电动自行车已成为上海名牌产品，企业集团越做越大；2008年，他还站在了上海十大杰出青年的领奖台上。他，就是上海绿亮集团董事长、上海自行车行业协会会长方加亮。
　　【方加亮寄语青年创业者】
　　●现在的青年具备很多好的条件，要再加上“诚信”二字。
　　●人生的定位非常重要。创业也好，做公务员也罢，无论做什么，都要去做适合自己的事情。
　　●创业是艰苦的，吃苦的精神必须要有。
　　“不能读书这是我人生的遗憾”
　　温州商人是中国改革开放后成长起来的具有中国特色的一个群体，很多人当初没有读书，后来却能赚钱。方加亮就是一个典型的温州商人。谈到读书与经商之间的关系，他道出了自己少年时的最初感受：这两者在我心中并非对立，也并非有过矛盾的选择。
　　生长在温州市乐清农村的方加亮，小学毕业后，由于家境不富裕，身为长子的他天然有一种责任感，看到富裕人家能穿好的吃好的住好的，如何让自己的家人也过得好一点？基于这种源自生存的最朴素愿望，在他目力所及的范围内，看到的就是靠体力干活能赚钱，赚钱就能改变家里的生活，于是他开始了经商之路。
　　他做的第一份生意是收购废铁。一个还未成年的男孩子，一村村地走，一镇镇地转，心里怀着让生活更好的梦想。为做一笔“大单”，他曾到一家小工厂的办公室，说服厂里人把存有的废铁卖给自己。
　　他还砍过毛竹。晚上住在山上自己搭建的房子里，毛竹林就在身边。在毛竹生长的季节，有时早上醒来，他发现自己睡觉的床竟会在一夜间被新生的竹子有力地顶了起来。　他也翻过砂。翻砂的活很辛苦，但他却认真地做，做最辛苦的活也做得最好。
　　小小的孩子学会用劳动赚钱，赚了钱的方加亮的确很开心。他说，他用赚到的钱做的一笔最大的消费，是买了一台杭州产的海狮牌自行车。
　　“没有人告诉我读书将有什么用，周围也没有这样的氛围影响我。不是不选择，而是不知道。”虽然可以称得上是成功的创业者，但方加亮不认可“读书无用论”的说法，“无论怎样讲，不读书都是错的，这是我人生的遗憾。”

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　　“获得信任这是我人生的财富”
　　后来方加亮学会了开车。有了开车的手艺，延展了他的活动半径，他的人生也开始走出了乐清。　他曾给做生意的温州老板们开了三年车，是那种送货的大车，送货地点是上海，老板要跟车的。方加亮说，那时候，温州到上海的路还不好走，一趟下来差不多要走20多个小时，很辛苦。但恰恰就是在那三年间，在那一段段风雨兼程、不分昼夜的路上，方加亮在和温州老板的闲聊中学到了管理企业的“第一手经验”；同时，他的勤恳和诚实做人，也获得了老板的信任。这些感悟，让他在之后的创业路上受益无穷。
　　那时，一车货差不多要几万元钱，在那个年代，这是一个不小的数目。老板跟车时间长了，了解了他，对他很信任，有时不跟车，就让他把钱直接带回去。他知道，钱让他带不是一件小事。获得别人的信任是一件幸福的事，而获得信任的前提则是做人。方加亮说，“在我刚刚走向社会的时候，这段开车的经历，是我人生中一笔巨大的财富。”
　　等到方加亮后来不再开车，到上海创业时，每当他遇到困难，总会获得那位老板朋友的无私帮助。
　　“生命很短暂，但人生的路却很长。”这是方加亮的名言。因为人生路长，所以，他不认为自己一个人能把事情做好，他感恩于每一个帮助过他的人。他尊重别人，不愿计较眼前得失，不会为短期利益而失掉那些生命长久的东西，比如信任。

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　　“努力与否这将使人相差天与地”
　　“聪明与不聪明的人，相差并不多；但努力与不努力的人，相差就是天和地了。”回忆起10多年的创业经历，这是方加亮所悟出的道理。他认定，明天的成功，就靠今天的努力。
　　温州的老家，靠山靠不住，靠海靠不住，靠什么呢？那里的人全都往外走。方加亮也不例外。1993年他不开车了，来到上海，以5000元作为本钱，在正在开发建设的上海浦东工地上做起了建材生意。这是方加亮来到上海后的第一次创业。
　　当时没房住，方加亮就自己一块砖一把泥亲手砌出个房子来；客户要货，方加亮就骑着车亲自上门去送。靠诚信经营，靠热情服务，小店的生意很火。很快，小店变成了大店，他也从买卖建材开始获得了人生的第一次财务自由，可以进一步选择接下来的前进方向。
　　方加亮籍此开始第二次创业，开办铸造厂。“做别人不愿做的很苦很累的事，因为我们要赚钱。”当他望着工厂生产的栏杆一个个立在上海人民广场上时，他感到十分欣慰——他真正成为了这个城市的建设者，他的双手可以改变这个城市的面貌，他融入了这个以前做梦都没想到会来的城市。　谈起创业的艰辛，方加亮说，“我流过泪，却不能说哭过。”他说，对于一个创业者来说，面对困难，绝不能放弃，坚持不懈是非常重要的。流泪，是因为创业的确很苦；不哭，是因为内心要坚持。　 “做电动车明确了我的前行方向”
　　1999年12月，一台烤漆不十分讲究，款式也不十分新颖的电动自行车在方加亮的手中诞生了，这是他买来零配件自己组装起来的。他试着骑上这台电动车，竟然能走！还能跑得飞快！方加亮兴奋极了。正是从这台电动自行车开始，方加亮改变了人生的航向——做电动车，这是他在上海的第三次创业。
　　曾经，电动自行车行业几经沉浮，再次兴起是在上世纪90年代末期。那时还在做铸件厂的方加亮，为给厂里买菜也买了两台电动自行车。车买回来用着不错，方加亮就想，自行车已经骑了多少年了，仍然不淘汰，就说明这种工具还是有市场的；而在自行车上又加了电，不仅快还环保，是个不错的方向。
　　做事情，往往有了想法，再加上积极的行动，就向成功靠近了一大步。方加亮竟然把买来的新车给拆了，想深入研究一下。他反复拆装了几遍。在这一拆一装中，他明白了自行车的构造和零配件。接下来的几天，方加亮离开了上海，开始去江浙、天津一带考察电动自行车的零配件市场。回来后，就有了他造的第一辆电动自行车的“问世”。到2000年5月1日，品牌为“绿亮”的电动自行车开始全面上市。　十年来，从一个对电动自行车完全不懂的门外汉成为今天市场的领跑者，这其间的辛苦只有方加亮自己知道。但正如他所说，努力就会有回报。2008年底，他还当上了上海市自行车行业协会会长——他不仅要带领自己的企业大步奔跑，还要谋求整个行业的发展。

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　【记者手记】
　　努力是对自己最好的赐予
　　当你一无所有时，如果还想成功，你将怎样去走？那么就低头走路，努力前行吧。“努力”这两个字不需要向别人索取，也不需要上天恩赐，它是自己对自己的最好给予。有了这两个字，无论你身处何种境地，前面都有希望。
　　方加亮对自己有着清楚的认识，努不努力，会使人相差天与地。这样的故事在现实中已上演过多次。
　　当他还少年时，当他走在乡间的路上寻找生活的出路，谁会想到二十几年后，正是这个少年，已在上海经营着自己的企业集团。是的，要成功，要出路，只能问耕耘。
　　记得三年前见他，他拿起放在办公室里的一个小瓶子，说那是他要新上的项目铁皮枫斗的苗芽。如今，苗芽已经规模化生产了，新产品都已走向市场。这次再见他，他又有新的项目准备投资。“要说成功，在我心里，永远都不能讲这样的话。”这个当年一无所有的小伙子，后来成了实业家，现在他还梦想成为资本家，所以，今天他仍不敢言成功，依然努力着。